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事實勝于雄辯,信心大于一切——貴州中心倉總經理謝東巖訪談

2019-09-03 / by 雅奢生活倡導者 瀏覽次數:12次

隨著品牌競爭程度越來越激烈,陶瓷行業對于終端經銷商的經營能力有了更高的要求,經銷商不能再和以前一樣,建個店面、穩定庫存就可以輕松盈利。要想實現良性的增長,保持市場競爭力,需要經銷商考慮到更多方面的因素。在陶瓷市場銷售渠道的構成中,企業與經銷商的關系是魚與水的關系,經銷商的銷量決定企業的業績,而陶瓷企業的總體規劃決定了經銷商的存亡。



就在2019上半年,當眾多品牌面對慘淡銷量而愁容滿面時,冠星王陶瓷卻驚人地實現了“逆增長”,這在很大程度上歸功于全國終端營銷的出彩表現,那么冠星王陶瓷的經銷商到底是如何在艱難的環境條件中打出這場漂亮的勝仗呢?在冠星王陶瓷眾多的經銷商中就有這樣一位優秀經銷商,他做事務實精干,穩中求變,踏實向前;他就是冠星王陶瓷貴州中心倉運營總經理——謝東巖。


Q:市場上那么多品牌,為什么會選擇冠星王陶瓷?

謝總:我們選擇冠星王陶瓷是經過詳細了解和周全考慮后才下的決心。首先,冠星王陶瓷產品質量穩定,口碑好,每一片磚都能給到消費者實實在在的利益和價值。其次,冠星王陶瓷品牌理念、獨創產品等都給我很大的信心。再次,冠星王陶瓷代表陶瓷行業的新銳力量,產品品類齊全、規格和配套完善、服務也十分到位、設計應用也十分時尚前衛,這些都具有強大市場競爭優勢。所以,我對冠星王陶瓷抱有很大的信心,堅信大展拳腳必會有所成就。



Q:今年貴州地區市場環境是怎么樣的?針對不利的情況,我們都有哪些舉措應對?

謝總:今年環境大家是有目共睹的,整體市場環境比較低迷。但是即使在這樣的不利形勢下,我們依然實現了逆市飄紅,同比增長超過35%。取得這樣的成績,當然離開不開冠星王與我們的廠商深度合作。針對廣大地、州區域經銷商,我們制定了一系列個性化幫扶計劃,從前期設計到施工,軟裝搭配、再到后續開業慶典等過程都安排專人全程跟蹤服務,定期開展導購技能、產品知識、設計軟件等技能培訓,讓經銷商們大大減少了時間成本,更快地投入運營,才能從競爭激烈的市場中贏得先機。此外,針對正在興起的整裝、工程渠道等,我們也要很大的優勢,目前我們與喜百年裝飾、林達地產等達成戰略合作,這些都為我們在貴州地區快速發展奠定了堅實的基礎。



Q:繼4月份冠星王全省聯動促銷后,9月份我們第二次貴州全省聯動也拉開帷幕,在市場如此不景氣的情況動作頻頻,您是怎么考量的?

謝總:前面我也說到了,冠星王陶瓷是一個優勢十分明顯的瓷磚品牌,與小眾化品牌相比,它不僅品質過硬,而且品類、規格、配套等十分完善,而且性價比非常高;與規模跑量型品牌相比,它的光感、色感、質感、紋理花色等表現突出,從而在搭配應用、空間設計等方面優勢顯著。


如此優秀的品牌,如此好的產品,為什么不推薦給更加廣大的消費者呢?這就是我們一年搞兩次全省聯動促銷的初衷,就是通過廠家主導,將最優質的的產品,以最大的優惠力度回饋給廣大消費。這樣不僅可以實現銷量和品牌推廣的雙重提升,還可以拉開與競爭品牌的差距,極大的提振市場信心!



Q:進入下半年,冠星王總部的大動作也逐漸多起來,對于和冠星王的合作,你有哪些期望?

謝總:進入下半年,對于冠星王的一系列大動作我也是時刻關注,畢竟這些都與我們經銷商的切身利益息息相關。總部展廳——冠星王陶瓷“未來家”雅奢生活館的全新升級,將極大的提升冠星王的品牌內涵和高度;全新的招商政策以及培訓體系、全方位的幫扶體系等等一系列組合拳,都將給與我們更大的市場信心。我非常贊同冠星王陶瓷的企業理念:溝通、互動、進步、雙贏!可以說,雙贏局面就是我們目前最好的狀態!展望未來,我相信冠星王陶瓷肯定會更上一層樓!


冠星王陶瓷貴陽旗艦店品鑒


寄望未來,小編相信冠星王陶瓷將會涌現出更多優秀的經銷商,也相信冠星王陶瓷廠商雙方繼續攜手共贏,勇于超越,共同邁向冠星王陶瓷輝煌的明天!



發布者:雅奢生活倡導者
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