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把握大勢,順勢而為丨北京冠星王陶瓷旗艦店總經理黃文東訪談

2019-10-04 / by 雅奢生活倡導者 瀏覽次數:9次

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隨著宏觀經濟的變革,終端市場的經銷商們也面臨著各種挑戰。在行業市場洗牌的大背景下,終端經銷商形勢如何?在冠星王的經銷商中,有一位這樣的經銷商,他敢于嘗試,主動出擊,打破傳統經營模式的框架,從而在競爭激烈的市場中贏得先機,他就是北京冠星王陶瓷旗艦店總經理黃文東。


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北京冠星王陶瓷旗艦店總經理黃文東


Q:黃總,你好!當初您是怎么了解到冠星王陶瓷這個品牌的?

黃總:我進入陶瓷行業已經有二十多年時間,代理冠星王陶瓷品牌已經11年。從事這個行業時間久了,對陶瓷行業還是比較了解,所以很早就知道冠星王這個品牌。主要是這個品牌一直以來口碑蠻不錯的,產品、營銷、價格都可圈可點,所以順理成章的做了冠星王的經銷商。


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Q:您覺得現在的市場情況有什么變化?您準備怎樣去應對?

黃總:我覺得主要有以下幾個方面的變化:第一,大環境的改變,如今進入了精裝房、存量房時代,這對于客流量影響還是非常大的。很多店面面臨沒有上門客的問題,甚至不知道去哪里找客戶。對于這一塊,我們提前布局了工程渠道,加強整裝和工程的占比,以此彌補普通零售單的減少。第二,陶瓷行業終端也正在經歷大洗牌,沒有團隊的經銷商生存越來越困難。我認為打造一支專業化團隊,做好服務非常重要。讓服務成為我們的特色,超出客戶的期待值,我們的客戶也就越來越多。同時也能承接更多的別墅單、大平層等項目。

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  北京抗日戰爭紀念館

  北京歌華有線大廈

  北京中關村百度大廈

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Q:您認為有哪些原因讓消費者選擇冠星王陶瓷呢?

黃總:第一,有顏有品是最重要的。冠星王發展戰略和品牌的定位如今越來越清晰,從以往的好產品到好品牌的過渡,持續不斷與新時代、新風向接軌,以契合如今消費者的審美與需求為導向。第二,產品花色的研發速度,在北京,消費者對品牌的認可和產品引領趨勢的方向是比較注重的,而總部都能及時引領方向。第三,冠星王陶瓷 “世界獅王、冠軍之約、私享會”這三把利斧,不僅打開了品牌知名度,也把真正的實惠讓利給了消費者。 


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“世界獅王”北京站

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Q:未來的發展有什么小目標?希望廠家進行哪些方面的提升?

黃總:我計劃將專賣店進一步優化升級,繼續對團隊進行培訓和深造,同時也積極開拓其他銷售渠道,爭取在3年內,讓冠星王在北京市場再上一個臺階。對于廠家方面,我有三大建議,第一,在品牌運營上,不斷完善以系統化、精細化的管理模式。第二,可執行性的廣告投入,要持續打造和提高品牌形象。第三,加大設計配套、產品應用的解決方案。以上幾點只是我個人的小建議。毋庸置疑,冠星王陶瓷在2019年在各個方面都做出了很好的成績,對此,我很有信心能夠經營好冠星王陶瓷!


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發布者:雅奢生活倡導者
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